Die eigentliche Frage, die dieser Rechner beantwortet, ist nicht, ob Ihre Geschäftsidee gut ist. Es ist eine engere, nützlichere: Wenn Sie Ihre Stunden in diese Arbeit stecken, kommt davon genug zurück, damit sich die Arbeit lohnt. Das ist keine Frage nach Ehrgeiz, Markt oder Vision. Es ist die Frage, ob sich die Arbeit selbst trägt, nachdem Deutschland seinen Anteil bekommen hat.
Was das Modell macht
Sie tragen ein, was reinkommt - pro Kunde, pro Monat, oder als Liste einzelner Posten in verschiedenen Häufigkeiten. Sie tragen ein, was rausgeht - Miete, Software, Steuerberater, Personal, all die kleinen monatlichen Abflüsse. Das Modell zieht die MwSt. vom Umsatz ab, schlägt 22 % Lohnnebenkosten auf jeden Bruttolohn, zieht die Gewerbesteuer oberhalb des jährlichen Freibetrags von €24.500 ab, und zeigt, was bleibt. Die Verdict-Box liest sich wie eine parallele Erfolgsrechnung: was jeder Monat erwirtschaftet, und was am Jahresende nach Steuer übrigbleibt.
Wenn Sie einen Kredit für den Start brauchen, öffnen Sie den Kreditbereich, und der Rechner addiert die monatliche Rate zu Ihren Fixkosten. Die Voreinstellung nutzt den von der KfW veröffentlichten Maximalsatz für StartGeld - rund 5 %, zehn Jahre, gedeckelt bei €200.000 - das ist das Programm, das die meisten kleinen Neugründungen bekommen. Reale Angebote liegen oft darunter.
Was der Rechner aufdeckt, was sonst erst spät auffällt
Eine Einstellung kostet nicht den Bruttolohn
Lohnnebenkosten - der Arbeitgeberanteil zu Renten-, Kranken-, Pflege- und Arbeitslosenversicherung - kommen mit rund 22 % auf jeden Bruttoeuro obendrauf. Eine Vollzeitkraft zu €3.000 brutto kostet das Unternehmen tatsächlich €3.660 im Monat, bevor der erste Euro für Sie verdient ist. Neugründer planen fast immer mit dem Bruttowert und stoßen erst beim ersten Gehaltslauf auf die Lücke.
Wo Ihr Schreibtisch steht, ist eine Steuerentscheidung
Die Gewerbesteuer wird kommunal festgelegt, nicht föderal. Münchens Hebesatz liegt bei 490 %, einer der höchsten Deutschlands; Berlin bei 410 %; die ländliche Oberpfalz teilweise bei 240 %. Auf denselben €60.000 zu versteuerndem Gewinn zahlt das Münchner Gewerbe rund €6.100, das Oberpfälzer Gewerbe etwa €3.000. Der Bundesland-Selektor übernimmt den regionalen Standardwert. Bei den meisten Kleinbetrieben ist der Standort lebensbedingt, nicht steueroptimiert - aber die Differenz ist real und nicht zu unterschätzen.
Profitabel und gesund sind nicht dasselbe
Ein Betrieb mit €500 Monatsgewinn auf €25.000 Umsatz ist profitabel. Er ist gleichzeitig zwei Prozent Marge vom Abgrund entfernt. Die Gewinnmarge - was nach allen Kosten als Anteil am Nettoumsatz übrig bleibt - sagt, wie viel Spielraum der Betrieb hat, um einen schlechten Monat zu überstehen. Gesunde Kleinbetriebe laufen meist zwischen 10 und 25 Prozent; knappe Geschäfte unter 5. Die Verdict-Box zeigt den Gewinn als Zahl; die Marge sagt, ob diese Zahl eine schwache Woche überlebt.
Wenn Sie sich nichts auszahlen, kauft der Kunde Ihre Zeit zu Discount
Eine Soloselbständige, die den Rechner mit null beim Personal laufen lässt, sieht eine wunderschöne Gewinnmarge. Sie subventioniert ihre Kunden gleichzeitig mit ihrer eigenen unbezahlten Arbeit. Der Hinweis „Max. Brutto am Break-even" neben dem Personalfeld ist die ehrliche Lesart: Bei Ihren aktuellen Zahlen ist das, was der Betrieb Ihnen zahlen könnte, ohne in den Verlust zu rutschen. Liegt dieser Wert unter dem, was Sie für die gleiche Arbeit anderswo nehmen würden, trägt sich das Geschäft eigentlich nicht - es lebt davon, dass Sie bereit sind, unter Wert zu arbeiten.
Was der Rechner nicht modelliert
Er modelliert nicht das Jahr, sondern den Monat. Saisonalität, die langsame Hochlaufkurve vom Eröffnungstag, der Kunde, der mit 60 Tagen Verzug bezahlt, der Lieferant, der die Preise erhöht, das Quartal, in dem Sie wegen eines großen Projekts keine neuen Aufträge annehmen, die Woche, in der Sie zu krank sind, um Rechnungen zu schreiben - all das fehlt hier. Das Modell unterstellt einen typischen Monat und skaliert ihn auf zwölf. Reale Jahre sind unordentlicher.
Er sagt auch nicht, ob Ihre Nachfrage-Annahmen realistisch sind. Der Rechner sagt: 600 Kunden pro Monat zu €15 tragen sich. Er sagt nicht, ob 600 Kunden in Ihrer Gegend erreichbar sind. Das klären Sie mit Passantenzählungen, Wettbewerbsbeobachtung und Gesprächen mit Leuten, die im gleichen Geschäft schon laufen.
Die Einkommensteuer entsteht erst, wenn der Betrieb Sie auszahlt - sie wird hier nicht berechnet. Das Gehalt, das Sie sich entnehmen, läuft durch den Brutto-Netto-Rechner.
Wie man ihn benutzt
Einmal mit den ehrlichen Zahlen durchspielen, dann jeweils eine Größe ändern und schauen, was sich bewegt. Eine 10-prozentige Preiserhöhung, ein ruhigerer Monat, eine zusätzliche Einstellung, ein anderer Standort. Die Sensitivitäts- tabelle am Ende der Seite zeigt einige dieser Verschiebungen nebeneinander. Behandeln Sie die Zahlen als Stresstest, nicht als Prognose - und schon gar nicht als Entscheidung. Die Entscheidung bleibt Ihre; der Rechner macht nur die Konsequenzen lesbar, bevor Sie sich festlegen.